Способствовать людям добиться большего,

чем они считали возможным

(044) 568-01-69

(068) 868-46-09

(095) 605-87-80

info@consult-dnd.com.ua

Главная  /  АРХИВ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ  /  Тендерные продажи - новое направление деятельности

Тендерные продажи - новое направление деятельности

Краткое резюме проекта из архива агентства D&Dг

Проект: тендерные продажи

Цель проекта: разработать и запустить новый канал продаж - тендерные продажи

Компания: киевский филиал компании занимающейся поставками медицинского лабораторного оборудования

Проблема: отсутствие тендерных продаж, как вида деятельности

Руководитель проекта: Дубовой О.И.

Описание проблемы: ни материнская компания, ни ее киевский филиал не занимались тендерными продажами своей продукции в государственные медицинские учреждения - отсутствуют знания и опыт. Государственные закупки - это основной канал продаж на этом рынке. Приоритетная задача - войти в этот канал продаж, который функционирует на тендерной основе.

Решение: построение с "0" всей системы тендерных продаж в киевском филиале компании.

- проведен анализ рынка тендерных продаж;

- составлен план с перечнем необходимых мероприятий и документов ( РЕЄСТР документів );

- разработана новая корпоративная архитектура филиала ( Положення - Корпоративна архітектура );

- разработаны положения и регламенты нового направления - тендерные продажи ( образцы некоторых документов, которые разрабатывались - Положення - політика ТПРегламент - бізнес-процесу ТППоложення - система мотивації менеджера по ТППосадова інструкція менеджера по ТП );make_money (2)

- создано и обучено новое структурное подразделение по тендерным продажам;

- произведено сопровождение запуска нового направления;

- внесены коррективы в работу направления тендерных продаж.

Резюме: было создано и запущено новое направление - тендерные продажи. В последствии, данный канал продаж стал основным в киевском филиале. Через 3 месяца после запуска, тендерные продажи были запущены и в других филиалах компании.