Продажи

ПРОДАЖИ - наиболее часто встречающаяся "неудовлетворенность" многих компаний. Уровни продаж зависят от очень многих факторов и многие из них напрямую не связаны с системой продаж компании. Все факторы, которые влияют на продажи необходимо разделить на две большие группы: внешние (рынок), на которые компания в большинстве случаев влияет очень незначительно, если она только не монополист или лидер рынка, занимающий достаточно большую долю и внутренние факторы, на которые компания имеет непосредственное влияние. К внутренним факторам, которые влияют на продажи необходимо отнести: цели и стратегии, позиционирование и доля рынка, ресурсы и возможности, персонал и топ-менеджмент, продукция и поставщики, бизнес-процессы и регламенты, связи и многое другое. Все эти факторы совместно с непосредственно самой системой продаж компании и формируют те уровни продаж, которые имеет компания. Компании, которые стремятся достичь максимальной эффективности продаж, должны повышать эффективность всех факторов, которые влияют на продажи.

  Агентство управленческого консалтинга D&D предоставляет весь комплекс услуг по повышению эффективности систем продаж:

- диагностика системы продаж компании и рыночного окружения;

- система управления продажами;

- стратегия продаж;

- организационная структура подразделений продаж;

- система планирования и бюджетирование продаж;

- торговый маркетинг;

- персонал: наем, обучение, мотивация, условия работы;

- ассортиментная политика;

- ценовая политика;

- каналы продвижения;

- стандарты продаж;

- система контроля продаж; 

- стратегия торгового маркетинга;

- система стимулирования торговых посредников;

- логистика продаж;

- психология продаж;

- техники персональных продаж;

- обслуживание экстра-класса.

Скачать презентацию "Продажи - 5 основных проблем"

Проект агентства D&D "Повышение эффективности управления продажами"

Проект агентства D&D "Тендерные продажи - новое направление деятельности"

Проект агентства D&D "Реинжиниринг системы продаж b2b"

Скачать "БЕЛАЯ КНИГА: ПРОДАЖИ"