Способствовать людям добиться большего,

чем они считали возможным

(044) 568-01-69

(068) 868-46-09

(095) 605-87-80

info@consult-dnd.com.ua

  • Программы лояльности
  • Скрипты продаж
  • Книга продаж
  • Клиенты
  • Показатели KPI
  • Факторы успеха
  • Управление изменениями
  • Системный бизнес
  • Система управления
  • Передача управления
  • Направление развития
  • Корпоративная культура
  • Внутренние патологии
  • Бизнес-модель
  • Поставщики
  • Конкурентная разведка
  • Конкуренты
  • Корпоративные стратегии
Главная  /  Услуги  /  Консалтинг  /  консалтинг продаж

Консалтинг продаж

Консалтинг продажКонсалтинг продаж — это область услуг, направленная на разработку схемы увеличения уровня продаж товаров или услуг компании. Если ваше предприятие столкнулось с проблемой, которая стопорит весь процесс работы и вы не можете определить причину, вероятно, это одна из них:

  • непрофессиональный подход персонала;
  • неправильная стратегия продаж;
  • неграмотное продвижение товара;
  • ваше предложение не уникальное;
  • отсутствие внутренних регламентов и стандартов;
  • отсутствие квалифицированного руководителя;
  • неэффективная система управления;
  • и еще много других причин.

Если хотя бы один из этих факторов присутствует в вашей компании, то он способствует снижению продаж и ограничивает развитие предприятия. В этом случае необходим качественный консалтинг продаж. 

 

Система продаж - это не отдел продаж, а целый комплекс организационных решений и поведенческих норм, которые напрямую влияют на результаты продаж. Специалисты агентства работают со всеми составляющими системы продаж.

Архитектура системы продаж

Непосредственное управленческое воздействие, руководители компании, могут оказывать на внутренние факторы, а вот внешние факторы, одинаково влияют на всех участников рынка и изменению, на уровне компании, не поддаются по понятным причинам.

Матрица факторов влияния на продажи

Консалтинг продаж должен начинаться с аудита системы продаж предприятия: стратегии продаж и модели работы структурных подразделений, оценки персонала и их функциональных обязанностей, системы мотивации продавцов и компетентность руководителей, системы планирования и отчетности, а также сравнительный анализ условий, цен и ассортимента предлагаемой продукции либо услуги. Кроме этого, обязательно необходимо провести исследования рынка продаж – изучить конкурентов, клиентов, поставщиков и спрогнозировать тенденции дальнейшего развития этого рынка. Полученная таким образом информация, должна стать основой для разработки новой бизнес-модель системы продаж компании. Она должна обязательно учитывать все сильные и слабые стороны, как компании, так и ее ближайших конкурентов.

Результат консалтинга продаж -это новые возможности и новые доходы, результативные встречи и большая востребованность среди целевых клиентов. Не упускайте возможность воспользоваться консалтингом и вы шагнете в мир успеха. 

Этапы консалтингового проекта1
Основные решения, которые мы реализовываем по направлению продаж b2b:

Консалтинг оптовой торговли

 Основные направления нашей работы:

Розничная торговля 1  Розничная торговля 2

 

Агентство D&D повышает эффективность работы систем продаж, а также других структурных подразделений компании. Мы решаем, как точечные проблемы, так и осуществляем комплексный подход к реинжинирингу системы продаж с последующим отслеживанием реализованных решений. Проект будет закончен только тогда, когда будут достигнуты все поставленные цели.

Помимо построения всего комплекса архитектуры системы продаж, специалисты агентства реализовывают и другие решения, в рамках консалтинга продаж:

Аудит системы продаж предприятия

Оценка торгового персонала и топ-менеджмента

Постановка правильных целей и задач продаж

Стратегия охвата целевого рынка

Стратегия конкурентной борьбы в продажах

Стратегия торгового маркетинга

Стратегия логистики продаж

Оптимизация бизнес-процессов между отделами

Тарификация рабочих процедурБизнесмен мужчина

Методика мерчандайзинга

Содействие в подборе дистрибьюторов

Построение франчайзинговой сети

Составление чек листов и скриптов продаж

Внедрение системы CRM и другого ПО

Тренинги и семинары
 

ФОРМАТ РАБОТЫ:

Проект - основной формат работы

Консультация - в рамках проекта

Workshop - в рамках проекта

Стратегическая сессия - в рамках проекта

Сопровождение бизнеса - после завершения проекта

г

Проект агентства D&D "Повышение эффективности управления продажами"

Проект агентства D&D "Тендерные продажи - новое направление деятельности"

Проект агентства D&D "Реинжиниринг системы продаж b2b"

Цертус УФЦ Хуром Сонет Лактон Киевэнерго Автопартнер Востокмет Гарден ДБК Доминтекс Интерполиграф Кредит плюс Лобер Надир Облрада Паларис Призма Смаком Тимур УБМ Укрзолото Укртелеком Фиори Чабаниміськбуд СПМСПУ Биллербек UNION-MET Рослинний бум Энергохим