Способствовать людям добиться большего,

чем они считали возможным

(044) 568-01-69

(068) 868-46-09

(095) 605-87-80

info@consult-dnd.com.ua

Главная  /  АРХИВ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ  /  Повышение эффективности управления продажами

Повышение эффективности управления продажами

Краткое резюме проекта из архива агентства D&Dг

Проект: эффективность управления продажами в сегменте b2b и b2c

Цель проекта: повысить эффективность управления продажами руководителями среднего и высшего звена

Компания: оптовая и розничная торговля декоративными материалами

Проблема: низкая эффективность управления персоналом руководителями высшего и среднего звена компании

Руководитель проекта: Дубовой О.И.

Описание проблемы: низкая эффективность управления в следствии недостаточного профессионального уровня подготовки руководителей, особенно среднего звена - руководителей отделов и магазинов. Вызвано это неправильной политикой подбора руководителей (только "свои") и отсутствием системы подготовки. Задача агентства - повысить эффективность управления посредством повышения профессионального уровня руководителей.

Решение: подход должен быть комплексным.

- проведен HR аудит руководителей с целью выявить и отсеять профессионально непригодных;

- выявлены слабые места в подготовке руководителей;

- проведен комплекс учебных занятий ( презентация одного из занятий ИНСТРУМЕНТЫ эффективного управления );

- проведены тренинги и ролевые игры;

- проведена временная внутренняя ротация руководителей на новые места;

- введена в практику компании программа написания руководителями учебных проектов с последующей защитой и внедрением исследуемых проблем;цв

- внедрена система постоянной оценки топ-менеджеров;

- разработана новая политика подбора топ-состава.

Резюме: 80% руководителей среднего и высшего звена значительно улучшили показатели своих подразделений.